Речь в этой статье пойдет о таком понятии как «целевая аудитория». И для начала приведу общую формулировку термина целевая аудитория взятую из «Wikipedia». «Целевая группа, целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой-либо цели или задачи».
А теперь по существу.
Как вы считаете какое количество собственников бизнеса знает свою целевую аудиторию?
Процента 2-3 знает свою аудиторию и как с ней работать, все остальные лишь предполагают, что они знают.
Как часто вам приходилось сталкиваться с изучением своей целевой аудитории? 1,2,3 или более раз? И тут возникает вопрос, а как вы подошли к ее изучению?
Опыт показывает, что в 9 из 10 случаев, предприниматели изучая свою ЦА представляют себе некий набор характеристик. Например, женщина или мужчина 20-50 лет, с доходом 50-200 тысяч рублей, работает менеджером среднего звена. И максимум что вы можете из этого извлечь, так это то, что сюда можно отнести львиную долю работоспособных граждан России.
Чаще всего подобный подход к изучению вашей целевой аудитории заканчивается тем, что вы запускаете бизнес нацеленный на очень широкую аудиторию, большая часть которых принесет вам лишний геморрой и слитые бюджеты.
Без правильного подхода к изучению вашей ЦА, все попытки получить максимальный эффект от рекламы будут равняться нулю.
Вы спросите почему? Да потому что ваша целевая аудитория это не абстрактный человек с набором бездушных характеристик. Вы должны четко осознавать что взаимодействуете с живым человеком, и здесь нет места для абстрактных размышлений которые приведут вас к бесконечным сливам рекламного бюджета в пустоту.
И есть только один выход, научиться правильно анализировать и сегментировать целевую аудиторию на этапе старта. Правильный анализ целевой аудитории позволит сформулировать идею для уникального торгового предложения. Без исследования вашей ЦА вы не сгенерируете ключевую идею! Важно всегда знать кому и что вы продаете, иначе ваш маркетинг принесет только убытки.
В следующей статье мы расскажем, а как же на самом деле стоит подходить к исследованию вашей целевой аудитории, чтобы в дальнейшем кратно повысить отдачу от рекламных кампаний и активностей.
Добавить комментарий